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扎心了,伯恩利球迷比赛中高喊:瓦尔迪,你老婆是个小人

扎心了,伯恩利球迷比赛中高喊:瓦尔迪,你老婆是个小人

扎心了,伯恩利球迷比赛中高喊:瓦尔迪,你老婆是个小人

10月20日讯 据《镜报》报道,近日莱斯特城前锋瓦尔迪在比赛中被伯恩利球迷群嘲,因其妻子丽贝卡深陷与鲁尼妻子科琳的隐私泄露门事件之中,科琳控诉丽贝卡蓄意阴谋泄露其隐私,并称她为“瓦加莎-克里斯蒂”。

比赛中伯恩利球迷高声喊道:“瓦尔迪,你媳妇儿就是个小人!”但英格兰前锋回应他们的是进球。进球后的瓦尔迪双手指天,将他的进球献给了一年前不幸去世的莱斯特城老板维猜。

上周,莱斯特城主帅罗杰斯也表达了对瓦尔迪的支持。

“我们所能做的就是支持球员和他的家庭。”

“我知道上周发生了什么事,因此我给瓦尔迪多放了几天假,以此让他和家人远离是非,好好休息一下。”

“我知道这对他来说是艰难的一周,但我们都全力支持他。”

“本周早些时候,我们谈过了。他训练很投入,状态不错。”

瓦尔迪妻子丽贝卡对风波事件不予置评。

(编辑:姚凡)


马略卡主帅:战胜皇马不是球队本赛季表现最好的一场比赛

马略卡主帅:战胜皇马不是球队本赛季表现最好的一场比赛

马略卡主帅:战胜皇马不是球队本赛季表现最好的一场比赛

10月20日讯 马略卡在此前结束的一场比赛中以1-0战胜了皇马。赛后,马略卡主帅文森特-莫雷诺出席了新闻发布会。

谈球队本场比赛的计划

“在比赛开始之前,我们的目标就是赢得胜利,这是很显然的。所以我们对于这场胜利感到非常高兴,我们知道,对阵皇马是很艰难的,但是我们也知道,我们总是能够在比赛中抓住机会。”

“这不是我们本赛季踢得最好的一场比赛,但是能够取得胜利就是一件好事。当我们处于最佳状态时,我们往往能够多进几个球,同时,本泽马没能进球,这确实是我们运气好。”

“但事实就是,皇马本场比赛并没有创造出很多机会。”

谈战胜皇马拿下3分

“这是非常重要的3分,因为我们现在战绩并不好。同样,皇马也很想拿下这3分,这3分对他们也很重要。”

“人们或许会认为,输给皇马是一件正常的事情,但是我们没有放弃,我们拿出了自己的最强实力,这就是事实。”

(编辑:姚凡)


罗伊斯攻入德甲第121球,追平克洛泽和马特乌斯

罗伊斯攻入德甲第121球,追平克洛泽和马特乌斯

罗伊斯攻入德甲第121球,追平克洛泽和马特乌斯

10月20日讯 在本轮德甲比赛中,多特蒙德主场1-0小胜门兴,比赛中多特蒙德队长罗伊斯攻入一球。

这是罗伊斯在德甲赛场的第121个进球,他的德甲进球数也追平了克洛泽和马特乌斯,目前并列排在德甲射手榜的第30位。

而这个进球也是罗伊斯在对阵老东家门兴的第9个进球,过去5场对阵门兴时,罗伊斯都有进球。

(编辑:姚凡)


魔兽:我和麦基需互相支持 谁首发打得多不重要

原标题:魔兽:我和麦基需互相支持 谁首发打得多不重要

北京时间10月17日,《湖人国度》报道,洛杉矶湖人队新赛季有两位大个子内线德怀特-霍华德和贾瓦尔-麦基,今天霍华德表示他和麦基需要互相支持帮助湖人队取胜。

考辛斯受伤之后,湖人队用一份没有保障的合同签下霍华德作为麦基的替补。自从签约之后,霍华德就一直在努力证明自己不同于六年前那个自己,霍华德签约的时候曾经一度引起很多湖人球迷的焦虑。

自从回归湖人队之后,霍华德明白自己要在球队扮演什么角色,魔兽表示他和麦基都是彼此需要。“只要我们在场上,就会为球队做到最好。”霍华德谈到麦基时说道,“同一个位置上有两个好球员,这是不常见的,而且我们都可以提供能量和努力。”

“对我来说,我只是每天在训练当中尽所能去推动麦基。我们需要彼此,谁先首发并不重要,谁得到的上场时间多也不重要,这是一个漫长的赛季,可能有些比赛里他上场时间比我多,只要我们竭尽全力去赢球就好。”

霍华德的职业生涯当中,球队一直试图让他拥有这种谦虚的心态,很明显现在他已经不再是联盟精英中锋。霍华德在季前赛这两场对阵勇士的比赛,用实际行动证明自己能够完成教练交代的任务,这两场比赛霍华德合计贡献25分20篮板的数据,即使没有巅峰时期爆炸的身体素质,但他真是脏活累活都干。

霍华德需要继续保持住这种谦卑的态度,因为麦基是一个友善的球员,上赛季麦基和泰森-钱德勒、祖巴茨都有很好的关系。魔兽和麦基在场上位置的切换应该会让球迷们兴奋不已,看着他们以任何可能的方式帮助球队前进也会很有趣。

(澈)返回搜狐,查看更多

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深度:詹姆斯戳穿美国舆论双标 惊涛骇浪面前他不为所动

原标题:深度:詹姆斯戳穿美国舆论双标 惊涛骇浪面前他不为所动

图源:人民日报

莫雷事件已过去10多天,当很多球迷的怒火仍未消退,当中美双方的分歧仍未弥合,当未来还充满着太多不确定性的时候,大部NBA的从业者都选择了用沉默去应对现在的困局,他们不再愿意过多评论此事,他们害怕引火烧身,也害怕再度成为舆论战的箭靶。

可偏偏这个时候,原本也可以选择沉默的勒布朗-詹姆斯却站了出来。之前两天,詹皇在面对美国媒体时连续表态,他明知道自己的说法会招来美媒和(美国)球迷的攻击,但他还是选择了把心里的话说出来。

一趟中国赛回来,詹皇心里积压了很多情绪。原本,这是一次他和中国球迷再见面的宝贵机会;原本,他可以在中国继续累积人气、顺道做自己的商业推广;原本,这次中国赛可以和他之前十几次来中国一样的轻松惬意。

但是因为火箭总经理达雷尔-莫雷不负责任的港独推文,因为NBA总裁亚当-肖华不由分说的刻意力挺,詹皇的中国行毁掉了……当然,更糟糕的是,整个NBA联盟都一下子被推到悬崖边上。

如果说,在中国赛期间,詹皇选择暂时沉默,是因为考虑到周遭所有人的安危,也害怕进一步激化矛盾。那么,在回到美国后,詹皇不想再忍了,他将矛头直接指向莫雷,批评他“被误导”,他也对肖华不满,不满NBA总裁自己无能,却把球员推向风口浪尖,同时,他也明确指出,在莫雷事件的处理上,肖华的做法是双标无疑了……

詹皇的发言,在中国球迷圈中引发了极其正面的回响,可是,他对莫雷的指责,也让自己在本国陷入麻烦。美国媒体纷纷站出来,扮演道德审判者,《华尔街日报》说,勒布朗为中国挥空了重要的一棒;《华盛顿邮报》说,勒布朗往往都是对的,但这次他才是“被误导的”那一个;《今日美国》更言辞激烈的宣称,“这是勒布朗职业生涯迄今最可耻的时刻”。

莫雷事件发展到现在,很多事实已足够清楚,但是,在美国国内舆论声浪的掩护下,莫雷、肖华们再也没有出来积极回应过此事。反倒是,像詹姆斯、像科尔、像里弗斯、像麦科勒姆等人的一些歉意言论,却屡屡遭到美国网民、美国媒体的暴力攻击。一向标榜言论自由的美国人,在这次的莫雷事件中突然不淡定了,他们拒不道歉,极力狡辩,可双标的嘴脸却终究随着时间的推移愈发清晰。

反倒是詹姆斯,在面对惊涛骇浪时,却显得格外镇定。可以说,作为NBA生态圈中站在最顶端的男人,詹皇对此次事件的思考,比大多数的媒体人,比大多数的美国人都要深刻。他来过太多次中国,他知道中国球迷对自己的热爱,对NBA的热爱,对篮球的热爱,他也知道,这份爱是何等珍贵,何等的不容伤害。

有美国媒体说,詹姆斯是为了中国的钞票,才被迫屈服、反怼肖华和莫雷的。但其实,詹姆斯的商业根基毕竟是在美国,在那里,他经营的披萨连锁店遍布全美有400多家,去年销售额达到3.26亿美元;詹姆斯的电影公司,基本也是在和美国本土的传媒巨头合作;另外,詹皇还在美国代言了大大小小数个商业品牌。所有这些的(收益)要远超出他在海外、在中国的回报。

但聪明如詹皇却在核算了种种的损失后,仍然坚持说出自己的心声,他应该很明白自己表态的后果,可他说这些却依然义无反顾。因为就在今年8月份,詹姆斯的儿子布朗尼在前往中国,转机香港的时候,亲眼见到了香港机场的暴乱,因为暴徒的围攻,小詹姆斯足足在机场滞留了两天。或许,正是出于父爱的本能,詹皇不想再压着自己的情绪,他要说出自己全部的想法,即便,这种说法背离了美国舆论圈的所谓“主流价值”,他仍没有丝毫顾忌……

而詹姆斯的出色还在于,仅仅1天后,他又把外界所有的谩骂、所有的嘲讽都抛在脑后,与勇士的季前赛,他将自己的篮球才华充分施展,他在球场上全情投入,也再度让人们见识到了一位顶尖NBA球星,一位顶尖运动员强悍的心理素质……(波洛)返回搜狐,查看更多

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人民日报评论部:发展有温度,托举“稳稳的幸福”

每个人身边具体可感的改变,汇聚到一起,就是70年民生成就的恢弘画卷、人民幸福的底气来源

幸福不是所有的期待都能得到满足,而是无论你是谁,都有敢于做梦的勇气和实现梦想的路径

70年中,生活可以发生怎样的改变?在云南贡山县独龙江乡,人们不再“过江靠溜索、出门攀天梯”,贯通的公路拓宽脱贫致富的道路;在浙江义乌,小商小贩从“鸡毛换糖”做起,以辛劳汗水铸就“世界小商品之都”;在湖南溆浦县两丫坪镇,从前看重“万元户”,如今争当“文明户”……新中国成立70年来,百姓的生活发生着翻天覆地的变化。向上向好的日子,见证着国家发展的壮阔进程,也是亿万人民心中幸福感受的来源。

幸福是每个人孜孜以求的梦想。带领人民创造幸福生活,是中国共产党始终不渝的奋斗目标。“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”,是中国共产党人的初心与使命。党的十八大后,习近平总书记在中外记者见面会上郑重宣示,“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”,彰显一脉相承的人民立场、一以贯之的人民底色。从奋力摆脱贫困到稳定解决温饱,从实现总体小康到迈向全面小康,70年砥砺奋进,人民生活日新月异,幸福感与日俱增,这正是70年来最温暖的中国故事、最鲜明的中国价值。

70年时光,犹如一本历史相册,记录着民生改善的伟大奇迹。居民人均可支配收入从1949年的49.7元增加到2018年的28228元,恩格尔系数也从“贫穷”迈入“富足”区间。在农村,贫困人口从1978年末的7.7亿人减少至2018年末的1660万人。数字的背后,是亿万人民生活图景的改变。从“一包萝卜干要吃一个星期”,到美味佳肴成为餐桌常客;从“一家人一年的布票凑一起才能做一套衣服”,到动动手指、琳琅商品就能送到家门口;从“有辆自行车就是致富的标志”,到小汽车驶入寻常百姓家……每个人身边具体可感的改变,汇聚到一起,就是70年民生成就的恢弘画卷、人民幸福的底气来源。

物质丰富是幸福的基本保障,但当经济发展到一定程度时,物质带来幸福感的边际效应就会逐渐递减,只有不断寻找新的幸福增长点,才能为人们带来持续的幸福体验。近些年来,多项调查显示,我国居民的幸福感整体处在较高位置。幸福曲线的上扬,正在于我们没有止步于物质的改善,而是始终聚焦人民对幸福的新追求,回应人民对美好生活的新期待。从“将健康融入所有政策”,让“健康中国”渐行渐近,到建设生态文明,让“美丽中国”如诗如画;从发展教育事业,擘画“教育强国”蓝图,到不断创新创造,铺展“数字中国”景象……可以说,人们不仅在越来越鼓的钱包中收获着幸福感,而且在更好的生活状态、发展环境中增进着对幸福的体验。70年来,幸福标准不断提升、内涵不断拓展,这本身就是社会进步、民生改善的生动注脚。

“幸福生活莫过于此。”说这句话的范勇,常年在外打工,通过自己的奋斗在河南信阳老家住上了两层小楼;看着打扫得干干净净的房间和女儿整齐的书本,他感到幸福。幸福是什么?幸福不是所有的期待都能得到满足,而是无论你是谁,都有敢于做梦的勇气和实现梦想的路径。70年来,无论是改革发展的部署,还是改善民生的举措,政策的制定都有一个鲜明的导向,就是营造使人幸福的制度环境。从创造平等竞争的就业环境,到调节收入分配、缩小贫富差距;从“让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义”,到“让每个人都有人生出彩的机会”……打造平等发展的舞台,维护公平正义的社会环境,增强对未来的稳定预期,让每一个人都成为“中国梦”的主角,有信心、有希望、有干劲,朝着美好未来稳步迈进,这是人民幸福感提升更深沉更持久的原因。

初心不改,虽远不怠。为人民谋幸福的初心,一直闪耀在人民共和国70年的奋斗征程中;展望未来,这样的初心也必将鼓舞着所有共产党人继续为人民的利益和幸福而努力奋斗。70年,是历史的节点,也是重新出发的起点。持之以恒答好民生考卷,我们就一定能创造更加美好的生活,让人民群众的幸福感更充实、更可持续。

《 人民日报 》( 2019年08月28日 05 版)

粤媒:塔利斯卡渐入佳境 恒大巴西三叉戟威力可期




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  • 卡帅反对!韦世豪搭档武磊成国足新大腿,球迷开骂:“滚出中超”
  • 曝恒大放行韦世豪留洋西甲,加盟格拉纳达:有望追赶武磊步伐

广州日报讯 (全媒体记者 李斌) 广州恒大昨晚在天河体育场迎来亚冠1/4决赛的首回合赛事,结果与鹿岛鹿角以0比0战平。次回合赛事将于9月18日进行,届时广州恒大将做客日本茨城县立鹿嶋足球场。上港恒大1将身价顶对手全队 主场放生!中超重返亚洲之巅梦碎?

恒大与鹿岛悬念,次回合见分晓

恒大暴露出不少问题

作为两回合制的赛事,两队赛前制定的战术均相当谨慎,客队主帅大岩刚强调球队要在做好防守的情况下争取客场进球,恒大主帅卡纳瓦罗也将首要目标定位于“不丢球”。双方似乎都想将决战留在次回合解决,这场比赛的走向正是如此。

广州恒大身披崭新球衣出现,众所周知,恒大喜欢利用亚冠赛场进行品牌宣传,如果有球队胜利的衬托,宣传效果自然事半功倍。可惜的是,即使有保利尼奥、塔利斯卡、埃尔克森的前场三叉戟联手,恒大依然未能打破对手的严防死守。

广州恒大在比赛前20分钟处于下风,主要原因是伤愈不久的塔利斯卡依然在寻找和队友配合的感觉,他多次出现出脚慢半拍的情况。另外,老将郑智出任单后腰有些力不从心。

巴西三叉戟威力可期

间歇期带来的问题同样存在,休整时间长也是一柄“双刃剑”。中超8月16日就已停赛,恒大球员缺乏比赛,明显进入状态较慢,这种情况同样出现在前一日登场的上海上港身上。

“球的转移速度太慢,节奏太慢,这不应该是我们的风格。”卡纳瓦罗认同这场比赛的主要问题是自身发挥不佳。

当然,这场比赛也并非没有带来希望,球迷至少目睹了塔利斯卡渐入佳境的过程。比赛刚开始时,塔利斯卡积极回撤以谋求与队友的配合。随着比赛进程,他在前场逐渐找到了感觉。保利尼奥、塔利斯卡、埃尔克森的三叉戟尽管还未能完全找准各自的定位,但很显然他们在比赛的后半段已经开始爆发能量。这无论是对接下来的次回合比赛,还是对联赛收官的7场比赛,都是重要利好。卡纳瓦罗对塔利斯卡的状态也表示了认可,他认为,塔利斯卡在缺阵三四个月后状态下滑是客观存在的。“他上一场联赛才是伤愈后第一次首发,今天打满了全场,感觉还可以。当然,还有很大的提升空间,后面我会让他尽快找回最佳状态。”卡纳瓦罗说,“我们肯定不希望次回合打平,赢球是我们的目标,如果要继续前进的话!”

美油收涨1.6% 因美国原油库存创下五周最大降幅

美国WTI期货价格收涨1.6%,创下一周多收盘新高;国际布伦特原油期货价格也收涨1.7%。美国上周原油库存减少1080万桶,降幅远超分析师此前预期。

腾讯证券8月29日讯,原油期货价格周三收盘上涨,原因是据此前公布的政府数据显示,上周美国原油库存大幅下降,其降幅创下了五个星期以来的最高水平。与此同时,石油产品库存也同样有所下降,从而帮助缓解了市场有关需求下降的担忧情绪。

纽约商业交易所10月份交割的西德克萨斯轻质原油(WTI)期货价格上涨85美分,报收于每桶55.78美元,涨幅为1.6%,盘中一度触及每桶56.75美元的高点。据财经信息供应商FactSet提供的数据显示,按主力合约计算,WTI期货创下了一个多星期以来的最高收盘价。

与此同时,伦敦ICE欧洲期货交易所10月份交割的北海布伦特原油期货价格也上涨98美分,报收于每桶60.49美元,涨幅为1.7%。

此前,美国WTI期货价格在周二的交易中收盘大幅上涨逾2%,部分原因是有数据显示,欧佩克(OPEC)成员国以及俄罗斯等非欧佩克产油国联手采取的减产计划的遵循率在7月份达到了159%,创下了今年截至目前为止的最高水平。

尽管美国WTI期货和国际布伦特原油期货价格在周三的交易中双双创下了11个交易日以来的最大单日涨幅,但由于受到国际紧张形势的影响,这两种原油期货的价格分别累计下跌了4%和7%左右。

美国能源信息署(EIA)在周三早些时候公布报告称,截至8月23日当周美国原油库存减少1000万桶,创下了自截至7月19日当周以来的最大单周降幅,当时原油库存减少了1080万桶。相比之下,据标准普尔全球普氏公司(S&P Global Platts)调查显示,分析师此前平均预期该周原油库存减少470万桶,而美国石油协会(API)周二报告则显示该周原油库存减少1110万桶。

另外,报告还显示上周美国汽油库存也减少了210万桶,馏分油(包括柴油和取暖用油)库存同样减少了210万桶,相比之下标准普尔全球普氏公司调查显示分析师平均预期该周汽油库存减少53万桶,馏分油库存增加70万桶。

能源信息署称,在过去四周时间里,作为需求指标的车用汽油产品的供应量平均值为980万桶/日,与去年同期相比增长2.4%。

ClipperData的大宗商品研究主管马特·史密斯(Matt Smith)对向美国财经媒体MarketWatch表示:“目前净进口量收窄的趋势已经使得原油库存大幅减少,进口量跌破600万桶/日,出口量则已飙升至300万桶/日以上。”他还补充称:“尽管炼油活动距离今年的峰值相去不远,但汽油和馏分油库存的大幅下降则令其对投资者的吸引力变强。”

纽约投资公司Again Capital的合伙人约翰-基尔达夫(John Kilduff)则表示:“这是一份令人难以置信的利好报告,是一段时间以来我们看到的比较乐观的报告之一,石油产品的库存有所下降,而进口量的又一次下降导致原油库存也大幅下降。”

在纽约商业交易所的其他能源交易中,9月份交割的RBOB汽油期货价格上涨2%,报收于每加仑1.6824美元;9月份交割的取暖用油期货价格上涨1%,报收于每加仑1.851美元;9月份交割的天然气期货价格上涨4.9美分,报收于每百万英国热量单位2.251美元,涨幅为2.2%,该合约已在周三收盘时到期;10月份合约现已成为主力合约,该合约收盘上涨3美元,报收于每百万英国热量单位2.222美元,涨幅为1.4%。美国能源信息署将于周四公布截至8月23日当周的美国天然气库存报告。

施耐德电气(Schneider Electric)的大宗商品分析师克里斯汀-雷德蒙德(Christin Redmond)表示,从能源信息署将于周四公布的天然气库存报告中,天然气价格“很可能会由于预期库存增长相当于五年平均水平而获得支撑”。他指出:“今年的特点是库存增长持续高于每周平均值,这就使得库存缺口从3月份33%的高位减少到了五年平均水平,目前为3.6%。因此,库存增长相当于、甚至略低于五年平均值已经对天然气价格起到了支撑作用。“(星云)

侠客岛:Costco的套路能在中国玩多久?

因为低廉的价格对消费者形成持续的吸引力。这样一来,前述商业模式便成功构成闭环,以量换价、以价诱人、以人换量……供应链游戏可以一直玩下去。

秋风乍起,Costco的抢购风潮却如热浪袭来。

这边厢大妈突出重围,在烤鸡队列前彰显“大吉大利,今晚吃鸡”的决心。那边厢大爷老当益壮,左手茅台、右手五粮液,若非“限购一瓶”挡住去路,不搬它两三箱终究意难平。

一番攻势下,Costco的库存在开业五小时后渐渐被掏空,以至于不得不宣告暂停营业。看到这里的长辈们千万莫恼。

若不是被写稿牵绊,岛上后生们怕早已奔赴一线,不将购物车塞满誓不回还。

俏皮话说完了,该说正事儿了。大家都觉得Costco之所以人气高,是因为物美价廉。

但是,自1976年在美国加州圣迭戈成立以来,Costco便客流如织。仅靠物美价廉就能实现吗?

Costco的小心思

Costco的东西的确便宜。

新秀丽硬壳行李箱一大一小(21寸+27寸)仅需216元,夏普60寸4K电视一台只要1600元,Costco自营品牌Kirkland的3L特级初榨橄榄油也只需12元。

如果岛妹在上海,恐怕也要在开业当天去抢购一波。

商品优惠名录

Costco中抢购的人们装满的购物车,大概都是在货比三家后做出的理性选择。

不过结合行为经济学的一则理论来看,为了让顾客把购物车塞满,Costco也是花了不少小心思。

行为经济学里,有个著名的“笨驴效应”,来自丹麦哲学家布里丹的一则寓言。

有头毛驴,在干枯的草原上好不容易找到了两堆草,由于不知道先吃哪一堆好,结果在无限的选择和徘徊中饿死了。这简直就是赤裸裸的选择恐惧症。

不过,Costco可不希望客人在货架前徘徊半晌却空手而去。为了防止这种“人间惨剧”降临,Costco决定替消费者完成纠结。

怎么做呢?每种品类,只提供2-3种选择。从十几种商品中得出最优选项很难,但从两三种里筛出一种,可就简单多了。

还有一点很特别。在Costco店里,没有任何指示标志。既不会如大多数超市一样把不同类型的产品区分开来,也不会为固定品类产品找一个恒定居所。

Costco随意打乱摆放位置,不仅如此,还要经常变换商品位置。这有什么好处?为了找到心仪商品,顾客在绕道而行的过程中难免被计划外购买商品打动,不知不觉中将其放进购物车。

于是一件有趣的事发生了:要买卫生纸么?这里的薯片说不定也不错!

不过,帮你解决纠结,还安排绕道而行、不期而遇的惊喜,这都不算什么。更高阶的做法是直击消费者软肋。什么软肋?——“损失厌恶”心态

所谓损失厌恶,是指“人们在面对同样数量的收益和损失时,认为损失更难以忍受”。

作为会员制的超市,Costco从2019年4月26日起开放会员注册,会员费一年299元。尚未开业之际,Costco便已通过宣传其物美价廉及会员优惠收获了数万名会员。

作为会员能享受哪些优惠呢?所有3000多款精选产品超低价格,商品90天无理由退货,对会员卡不满意可以退卡。

这一制度安排很显然击中了消费者的“损失厌恶”心态。会员费都交了,要是不多买点,岂不亏了?

不仅是会员制度,Costco的选址——设在郊区,也利用了这种心态。

首家中国境内店铺选在远离市中心、但直通地铁的闵行区朱建路,付出一个多小时乘车成本的购物者很难不产生这种心态:大老远来了,要是不多买一点,怎么对得起搭进去的时间?

微博截图:消费者由宝山远赴闵行购物

金钱、时间的投入,从来不是随随便便的。Costco深谙此道,便从源头打消目标人群一切顾虑。

怎么打消?Costco祭出低价策略,保证所有商品的毛利率不超过14%,一旦超出、须向CEO汇报并经董事会批准。

此外,Costco给消费者反悔的机会:90天内无理由退货。食品拆了包装,退;东西用了一半,退;就算半路不想继续成为会员了,会员费也可以退。

这便是向顾客传递一个信号——来Costco,买不了吃亏、买不了上当;大胆下单、大胆办会员吧,因为没有风险只有好处。

最后,谁不喜欢在购物的结束还有“彩蛋”呢?就像宜家的一元钱甜筒一样,Costco有三十多年没涨价的热狗套餐。

波兰热狗套餐

1.5美元的波兰热狗套餐内含无限续杯饮料,厨艺精致不见得,但管饱绰绰有余。

在中国,Costco的披萨也是便宜大份,离开超市之前,最后“薅一把羊毛”,这样的购物体验当然是愉快的。

套路玩得好,便宜是正道

尽管Costco套路玩到飞起,但你我心知肚明,人家买卖好还是因为东西便宜、质量还好。

Costco的大部分商品以显著低于市面商超及电商的价格销售。以MCM棕色印花双肩包为例。Costco的售价是4399.9元人民币,类似款式在天猫旗舰店则在5500元以上。

这么便宜,Costco是如何做到的呢?

岛妹发现,最大的秘密在于对商品供应链的绝对控制和对运营费用的绝对优化。

拜贴心会员制度和低廉价格所赐,Costco揽获大批会员芳心。

会员人数将在某一天转化成巨大的订单量。这使Costco在与供货商谈判时,拥有极高的议价权。

Costco可以以自己巨大的订货量要求供应商拿出最低价格。如果供应商不愿意,Costco也可以用自营品牌Kirkland补充货源。

为了降价,Costco的确挺拼的。但这绝对值得。

因为低廉的价格对消费者形成持续的吸引力。这样一来,前述商业模式便成功构成闭环,以量换价、以价诱人、以人换量……供应链游戏可以一直玩下去。

图源:中泰证券研报

正因如此,有人才会说:Costco的商业模式更像是中介,会员费就是服务费,直接对应消费者和供应商,极低的利润仅仅用来平衡一系列成本,真正的利润只能从会员费里产生。

这一说法也有道理。从Costco 2018年年报中可以看到,该年度Costco的净利润是31.34亿美元。

不过,仅会员费一项收入便已达到31.42亿美元——比整体利润还要高。Costco的利润来源当然不言自明了。

除此之外,Costco还在运营等方面做到了开源节流。

比如店铺选址尽量锚定地租便宜的郊区,尽量使用自有物业,仓储式卖场合二为一,货品不拆直接上架以减少人力成本。

更极致的是,为了节约广告的成本,Costco干脆不打广告。

即便如此,口口传播之下,美国平均每10个家庭便有4家坐拥 Costco 的付费会员身份。

CSI数据显示,仅2019年第一季度,Costco便以13.1%的市场占有率占据美国本土经营批发业的龙头老大地位。相较之下,沃尔玛名下的Sam’s Club,市场占率仅有5.4%。

最后,多说一句。Costco进入中国的时间挺有意思的。

几个月之前,在中国摸爬滚打了二十多年的家乐福被苏宁收购,各大外资商超纷纷退出中国之际,Costco来了。

在天猫进行了五年的线上试水、连续三年登上“双11”国际商家十强榜单后,Costco最终选择上海这一订单量最大城市,作为首个线下实体店的根据地。

但,这一入场时间真的理想吗?

数据显示,自2013年起,中国的商品零售额虽保持上升态势,但增速不断放缓。2018年前十个月,零售额增速甚至跌至一位数。不过这只是全景。

从网上零售额及其在零售中所占比重来看,增长势头十分喜人,各大电商也在购物节中争相创造一山更比一山高的销售记录。

网上零售数据

值得注意的是,在分析人士看来,阿里的盒马生鲜、永辉的超级物种等借助大数据线上线下协调配合的新零售商家,均有可能成为Costco的有力竞品。

加之“土著”商家在数据积累和运营模式上更了解中国人购物习惯,中国人的购物习惯较Costco母国美国的消费者而言也确有差别,这些都是costco必须面对的挑战。

今天是Costco开业的第二天,美式大仓库门口依旧排起长队。但是这队能排多久,恐怕只有时间才能告诉我们答案。

文/颜菲

编辑/云中歌

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